双11过去没多久，各大平台和数据网站都推出了多维度的双十一战报。

彩妆榜上，除了我们熟悉的国际大牌，今年国内彩妆的增长势头尤为迅猛。可以说头品牌稳扎稳打，腰品牌成绩斐然。

除了完美日记这个销量稳步上升的品牌，今年圈里突然出现了一些不温不火的品牌。他们靠什么赢得了大家的关注？今天边肖就和大家分享一下今年在从业者眼中引起热议的五大新锐国产品牌。

1COLORKEY 珂拉琪

要说2021廉价国产彩妆的最大赢家，前三名肯定会有colorkey。

一家新兴公司，成立于2019年，进入2021年美妆护肤双十一预售榜 top10，甚至超过了很多国际大牌。全渠道GMV同比增长123%，增长迅猛！

途远网络

品牌成立初期深耕唇妆，寻找头部主播推广，让colorkey的知名度迅速增长；用户认知度起来之后，我们会和知名IP合作联名，找知名明星做代言，再加上低廉的价格(一般30块左右)和一次性唇釉的概念(单件重量只有1.8g)。

但根据各种数据显示，近两年用户对唇妆的需求有所下降，这可能与疫情期间需要长时间佩戴口罩有关。如果colorkey想要持续发展，产品线还是需要加大力度拓展不同的品类。

2INTO YOU

从唇妆开始，除了colorkey，还有 Into You，第一个卖出唇贴的彩妆品牌。

与护肤不同，在彩妆市场，很少有创新的产品质地出现。一方面，它需要支付额外的RD成本，如果是不知名品牌推出的创新产品，很难打动消费者。

INTO YOU推出20年创新唇泥质地。泥状的质地可以丝滑延展在嘴上，软雾的妆效轻盈不干燥，可以兼顾高显色和低存在感，减轻唇部负担。这种前所未有的独特质感，再加上一杯奶茶的价格，让唇贴一时间风靡各大社交平台。2021年，黑兔、唐朵(现已被外资收购)等众多国产品牌也开始推出自己的唇贴产品。

但在唇贴热销后，into you采取了减少销售数量，要求渠道商/c店控制价格的不满足的饥饿营销策略，给很多消费者留下了一些不好的印象，进而转向其他优秀的唇贴。这样一来，后续的产品就没有飞溅。希望INTO YOU能找到适合自己的营销策略，在国内唇妆垂直品类中再放异彩。

3花知晓

几乎每个美妆博主都会有一个“品牌梦”，但真正能打破圈子的少之又少，花意识就是其中之一。

边肖第一次接触Flower的时候，还是博主hana和包子创立的小众品牌。两人都是在二次元化妆模仿界小有名气，自带流量，所以品牌最初的受众多是这个小圈子的用户。

它专注于品牌彩妆市场少有的梦幻少女风，清晰的主题理念贯穿每一个产品系列。前期主要布局微博、小红书、哔哩哔哩等主流社交平台，通过大量kol/koc草的强势内容种植和推广，逐渐打破小众圈子，进入大众视野。

知乎花店Wow Colour在线下铺设了专区，不定期开展打折和快闪活动，进一步打开品牌知名度；

2021年，华志明进军日本市场，聘请日本女团偶像小樱(宫胁咲良)代言；在国内，还邀请了选秀偶像Kiki Xu和Sunny作为品牌代言人，围绕了一批购买力极强的粉丝。同时，由于这三位代言人与品牌调性十分契合，在微博中引起了一波讨论。

4kaleidos 万花镜

4万花筒

同样，海外市场也有国产化妆品的万花筒万花筒。但万花筒采取的策略是“出口国内”，先在国外小范围破圈，再在国内做营销推广。

早期欧洲和美国市场推出

因为当初是针对欧美市场，万花筒的所有产品设计都更加大胆夸张。比如当初和海外美妆博主Angelica Nyqvist合作的Club Nebula 15色眼影盘，蓝色、绿色、紫色，主色调还是少见的全冷色调。

万花筒x当归尼奎斯特俱乐部星云调色板教程

2021年，万花井推出新品欣泰空变色龙高光和唇粉霜，摒弃了标新立异的配色，将“玩妆”做到了极致。特别是唇霜选用的一些颜色比较少见，视觉冲击力很强。结合霜转粉的独特质感，吸引了很多用户购买，在彩妆圈有点火。

由于调性新颖，更新频率低，目前万花筒的受众还是比较少的。如果品牌想坚持自己的风格，可能需要思考下一步如何进一步打开销售市场。

5花西子

“民族的就是世界的”。花成立17年以来，一直深耕“东方彩妆”，希望将具有民族符号的东方彩妆推向世界。

从产品设计理念、产品名称到彩妆模特、代言人的选择，华都秉承“东方”的理念。先是眉笔，同心锁口红，戴印象粉底液，每一款产品都蕴含着一个故事，一个故事。模特和代言人也是柳眉，非常古典的东方长相。

21年来，花除了与头部主播合作，还高度关注线下流量入口，覆盖全国新潮电梯智能屏，提高线下曝光率，在一二线城市抓消费者，同时下沉到三四线城市，赢得多层次消费者的关注。可以说21年也是华西子用户圈迅速扩大的一年。

但由于价格高昂，包装精美，甚至给人一种买椽还珠的错觉。网友还开玩笑说，花溪子似乎更适合以救济为主业。

就拿21年初推出的花习字x苗印象系列彩妆来说，外包装是苗族银饰和蝴蝶图腾很好的融合，看起来非常富有民族特色。但似乎就到此为止了。无论是眼影的配色，还是口红的选色，都和苗族人没有太大的关系。你可以毫无问题地更换包装。内容和包装有很强的割裂感，总让人觉得不对劲。至于如何起一个有意义的联名，少女邪教x弗里达的联名系列就是一个非常优秀的正面案例。

如果能将传统文化与彩妆产品充分融合，相信花能在“东方彩妆”的赛道上再创辉煌。

6结束语

怪异的少女崇拜，缤纷的酵母色，走复古路线的河东，专业的彩塘和毛戈平，等等。众多优秀的国产彩妆品牌在2021年取得了不俗的成绩，期待他们的下一次突围，让国产彩妆市场百花齐放，百家争鸣！

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