「寻荟记」创始人问：在海南种多万株芦荟，从原料端开始做植物护理产品
在护肤品行业，“找惠姬”是一个另类。很多品牌都诞生在一线城市，但林涵却选择了海南岛，在遥远的农场学习种植、育苗、提取。就为了一件事——从原料端做植物护理品。对此，执信向他提了五个问题。
本期新品牌:寻找惠姬
国内专注植物护肤的品牌惠姬，2019年开始登陆天猫芦荟品牌榜，目前一度拿下NO.1，有一些畅销的产品，比如原芦荟胶、鲜芦荟水、芦荟发酵控油水、芦荟海藻补水面膜等。
执信Q1:请简单介绍一下你自己和成立“寻找俱乐部”的机会。
林瀚:大家好，我是“寻找惠姬”的创始人兼CEO林涵。
我从小就对紫外线过敏，所以很早就会用芦荟护肤品修复紫外线，对芦荟产品也很了解。2014年，第一次创业，担任韩国美妆品牌中国总代理。也是最畅销的芦荟产品，有很大的市场前景。
在进一步了解护肤供应链后，我才知道韩国芦荟原料全部来自中国。我们团队走访了中国几个芦荟产区。经过一番寻找，我们发现海南是最适合芦荟生长的地区。于是，我在海南创办了“慧之旅”。可见我们的品牌名称本身就是品牌创造的故事。
事实上，我自己创业做《寻找惠姬》的时候，正是韩妆最好的时候。当时团队有很多品牌选择。但是因为全新配方的芦荟新品可以更好的解决他们的过敏问题，所以我下定决心要做这样的国产品牌。
创业的初心很简单，想做一个有用的产品。但是，由于亚洲的芦荟原料几乎全部来自中国，所以我们近年来一直在大规模地改善供应链，希望将“慧薰记”打造成芦荟整个供应链的领先集团公司，而不仅仅是一个纯粹的品牌。
林瀚:“寻找惠姬”一直希望做出天然、有机、有效的产品。为实现这一目标，我们种植了4000亩芦荟，260多万株，投资设立了芦荟原液提取厂，建设了芦荟护肤品生产线，开发了多种植物原液产品，成为国内全供应链不可多得的品牌。这些不仅是我们的创业成果，也是我们的植物关怀精神。
林瀚:我最想推荐的是“寻找惠姬”原装芦荟胶。
如今，芦荟已广泛应用于食品、美容、保健、医药等领域。芦荟连续三年位列TOP50，消炎、修复、抗氧化等功效得到验证，免去了市场教育的成本。
“解决问题”是芦荟的先天优势，而在工艺创新方面，我认为还是有机会通过差异化策略找到突破口的。比如芦荟胶的精华是直接用芦荟原液加工而成，而不是干粉，这是目前“惠熏记”最大的创新。
干粉是很多品牌都会用到的原料成分，但在芦荟产品中，制作干粉的过程会打破芦荟原液中多糖的长链结构，从而影响功效。自主研发的“回熏记”快速提取技术，可在6小时内完成从芦荟采摘到原液提取的过程，最大限度地保留芦荟中的有效成分，充分发挥芦荟的护理价值。
推荐给大家的这款芦荟胶，添加了96%的芦荟原液，晒后修复、保湿滋润效果显著，真正能帮助消费者解决皮肤问题。目前，原装芦荟胶已获得《嘉人》、《ELLE》、《时尚芭莎》等多家时尚媒体的美妆大奖。
林瀚:目前天猫旗舰店是“寻找惠姬”的主要线上阵地，在JD.COM Tik Tok和唯品会也可以购买。线下，我们已经入驻了300多家KKV和调色师美容店。
林瀚:真正有效的芦荟胶不仅可以解决日晒后的不适，在日常生活中还有很多使用场景。皮肤干燥的时候可以当厚面膜敷；在炎热的夏天，可以作为清爽保湿面霜使用；被蚊子咬了，能瞬间止痒。让消费者用上性价比高的植物护理产品，一直是我们的初衷。
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