本期的新品牌:康芬糖果

CoFANCY Candy，诞生于2019年，是一个科学与美学双重驱动的美容隐形眼镜品牌。

执信Q1:请介绍一下你自己。

多趣:大家好，我是多趣，美容隐形眼镜品牌“康菲妮糖果”的创始人。作为美妆行业的资深操盘手，我擅长通过数据分析推断用户的感性需求。三四年前，我开始研究美容隐形眼镜。我们尝试用护肤品的逻辑来做美容隐形眼镜。我们在品牌建设中不仅关注时尚、潮流、色彩等元素，还考虑了产品的科学性、专业性和安全性。

2020年3月，“CoFANCY Candy”正式在天猫上线，两周销量突破100万；上线三个月，累计销量突破1000万+，累计用户40万+。Z世代年轻用户占比高达90%，复购高达44%。去年不到一年就实现了销售额过亿的目标。今年618期间，“康富力糖果”实现了3000多万的销售额，预计今年销售额将达到3-4亿。

执信Q2:你为什么要创造“康芬糖果”？

好玩:进入“美容隐形眼镜圈”的原因其实很感性。三四年前，我发现女朋友一年花三四千元购买美容隐形眼镜。我很好奇:这个品类有这么大的魔力吗？为什么只能在微信上购物？

当时的美容隐形眼镜是一个没有“品牌”概念的品类，很多美妆博主在推荐美容隐形眼镜的时候都不知道是哪个品牌。虽然受到很多年轻女孩的喜爱，但由于监管原因，很多美容隐形眼镜在天猫平台上卖不出去，于是转投微信渠道。这导致没有办法沉淀品牌资产，这也是大量消费者买了却不记得品牌的原因。

而我们在这个时间点切入市场也是恰到好处。加强供应链是“合作可以变甜”的第一步。我们花了很多时间研究产品，设计图案，建立我们自己的打样线，并将开发周期压缩到最短的时间。基本上两天就能完成打样。第二阶段侧重于功能分化。美容隐形眼镜的原理是改变瞳孔的颜色，使眼睛看起来更大。而我们洞察到了新的用户需求，设计了全新的概念产品——让眼睛看起来“神”。去年的“高光系列”和今年的“高光PRO系列”都是基于这种洞察而设计的产品线。他们将化妆概念中的“高光”运用到美容隐形眼镜图案的设计中，利用明暗对比来提升眼睛的神采。

智信Q3:请介绍一款你想推荐给读者的新产品。

趣事:“康富尼糖果”最近发布了一个全新的罐头系列——罐装美容隐形眼镜。传统的化妆品隐形眼镜包装主要是纸盒包装，这个系列的化妆品隐形眼镜包装是铁罐包装，我们称之为罐装化妆品隐形眼镜。这个系列的图案很自然，戴上后的效果就跟原来的瞳孔一样，仿佛是自己的瞳孔颜色，却更显神。

一开始想做这个系列是因为我观察到很多男生也有佩戴美容隐形眼镜的需求，但是现在大部分美容隐形眼镜都趋于女性化，男生一开始会有一定的负担。于是，我们决定打造一个无性别系列，就像衣柜里必备的白t恤，任何人在任何场景下都可以轻松驾驭。

英文单词“CAN”既有“可以”的意思，也有“可以”的意思，代表无限可能。

智信Q4:哪里可以买到新产品“康芳糖”？

好玩:天猫、JD.COM和“康菲妮糖果”的微信商城可以买到“康菲妮糖果”系列的罐装美容隐形眼镜。飞行模式、野反派、即兴特工、无边玩空四种基本风格，以及日投、月投两种投掷风格。

智信Q5:请用一句话介绍为什么CAN系列罐装美容隐形眼镜值得购买？

趣味:“CoFANCY Candy”试图让隐形眼镜变得漂亮，不仅将彩妆的概念融入图案设计，还试图从包装上创新保持力。CAN系列的图案设计自然而神，突破了性别和风格的界限。作为基础美容隐形眼镜系列，无论是淡妆还是素妆都可以轻松驾驭，即使男生佩戴也没有负担，既能解决视力问题，又能悄悄让眼睛看起来更加有神，在自然简约中彰显个性时尚与气质。我觉得不仅是女生，男生也真的应该尝试一下。

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