「贝德美」创始人问：由宝爸宝妈创立的天然洗护新品牌
产品RD团队几乎所有宝妈，人均二宝。大家都有丰富的育儿经验，能准确洞察孩子成长中遇到的皮肤问题。这意味着“贝德美”可以关注那些难以察觉却又急需满足的需求，通过合适的产品真正解决消费者的痛点。对此，知心问了创始人陆泽通六个问题。
本期新品牌:贝德美
比德美颜，源自德国的孕婴护肤品牌，将德国的严谨和科技创新融入稀有成分，致力于为更多宝宝带来自然呵护。
执信Q1:请简单介绍一下你自己和成立贝德美的机会。
陆泽彤:大家好，我是贝德美创始人陆泽彤。在创办Bedme之前，我有16年的零售行业经验。和消费者打交道是我最喜欢做的事情之一，我也一直坚持在做。
创建“贝德美”的机会主要来自于我曾经代理过的一个母婴零售品牌。短短两年时间，从一个鲜为人知的线上品牌做到了全渠道销售额过亿。
在经营过程中，我们发现母婴市场潜力巨大。随着国家生育政策的逐步开放和育儿观念的转变，消费者对母婴产品的品质要求越来越高，对品类的需求也越来越精细。但是国内市场上还没有能满足这些需求的母婴品牌。
做品牌是直接和消费者打交道的最好方式。我们希望通过“贝德美”为孩子们带来高品质的天然护理产品，让孩子们的肌肤由弱变强。我们的目标是成为年轻宝宝爸爸妈妈的首选天然护理品牌。
执信Q2:贝德美想要传达的核心理念或者精神是什么？
吕泽童:把自然还给孩子是“贝德美”的初心。
我们选择生命力强的天然植物提取活性成分，通过科研技术将这些成分整合到产品中。我们希望将大自然的活力传递给孩子，帮助孩子激活皮肤的自愈力，建立强大健康的皮肤屏障，呵护孩子的皮肤自然生长，不用担心外界环境的破坏。
同时，我们的品牌愿景和产品设计，以自然元素为灵感，运用早樱粉、柔云白、鸢尾蓝等配色，打造舒适、活力、包容的品牌自然美学，传递“帮助久居城市的孩子回归自然、拥抱自然、探索自然”的品牌价值。
吕泽桐:我最想推荐的是“贝德美”儿童蓝洋甘菊洗发水。这是我们专门为3岁+儿童研发的洗发水。目前已售出500多万瓶。
在我们前期的人群调查中发现，3岁以后，儿童头皮的油脂分泌量更高，对外界污染和细菌的接触也越来越多。如果继续使用之前的护理产品，往往会出现清洁不充分的情况。在这个时期，儿童的皮肤屏障还比较薄，成人保养品中过于强烈的清洁成分容易伤害儿童皮肤。
为此我们精选了11种对人体友好的氨基酸成分，温和洁净，有效减轻头皮负担，洗去发丝间的油脂和污垢，不损伤原有的天然皮脂层。在我们看来，清洁只能算是一项基本功，一款好的洗发水可以平衡头皮环境，强化皮肤屏障。
我们还添加了一种非常重要的成分——蓝甘菊精华。我们选用的是德国蓝洋甘菊，其有效成分能直接渗透到儿童肌底，降低皮肤中组胺的活性，镇静敏感神经，帮助儿童头皮快速止痒，激活皮肤自然自愈力，强化皮肤屏障，抵御外界环境伤害。
此外，我们的产品以安全为导向，坚持温和的无防腐剂配方，拒绝添加任何风险和潜在风险成分。这款儿童洗发水经过了专家团队从原料、RD、生产和供应链的审核和评估。在上市之前，已经由马宝集团和宝贝们进行了多轮测试和优化，满意率达到了90%以上。
吕泽童:目前这款“贝德美”儿童蓝甘菊洗发水的购买者主要是二三线城市的年轻宝宝爸爸妈妈。他们学历高，收入好，坚持精细育儿的理念，会根据自己的成长阶段选择更适合自己的产品。
我们在哪里可以买到这种新产品？
吕泽通:目前主要以线上渠道为主。您可以在天猫、JD.COM、Tik Tok、Aauto Quicker、唯品会、拼多多等平台搜索“贝德美”购买我们的产品。
作为Tik Tok电商重点扶持的新锐品牌，“贝德美”将充分利用平台的强大资源，聚焦目标人群，不断提升品牌自运能力。4月13日-19日，与“Tik Tok电商新锐发布”合作推出限量礼盒。可以在“贝德美”直播间抢限时福利。
同时，“贝德美”也在为线下渠道的铺设做准备。很快，大家就可以在母婴馆和大型超市体验和选择我们的产品了。
吕泽童:这款洗发水集温和清洁、强化头皮、滋养头发于一体，真正解决了3+岁儿童的洗发水问题。
合作平台:Tik Tok电子商务
“Tik Tok电商新锐发布”是Tik Tok电商S级营销IP之一，也是Tik Tok电商首次助力新品牌的营销活动。依托平台强大的营销资源和数据能力，为新品牌提供业务诊断、定向优化、产品效果爆发等全链路支持，孵化符合新人群消费需求、产品品质优秀的“新锐品牌”，帮助其不断提升自我运营能力，实现销量和销售额的长期增长。
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