大家好，我是超级奶爸。之前写过一篇关于国外婴幼儿配方奶粉品牌的文章:

儿童是国家的未来。中国已经成为世界上对奶粉质量控制最严格的国家之一。2021年3月18日，国家卫健委和市场监管总局联合发布了三项婴幼儿配方奶粉新国标。中国奶粉标准新国标是世界上最严格的，指标规定最多，营养元素范围明确。就检测项目而言，我国国标中强制性检测项目有50项，而日本只有27项，欧盟38项，美国30项，是大家心目中的优质食品生产商。

作为国内婴幼儿配方奶粉市场占有率第一的奶粉品牌。贺飞的优势在于对自己牧场的生产有严格的控制。位于北纬47度世界黄金奶源带的黑龙江省齐齐哈尔牧场，已建成完整的婴幼儿配方奶粉生产链。原奶收齐后，2小时内可以送到工厂。原奶达到美国原奶标准，但体细胞数控制略差于欧盟标准。此外，贺飞的供应链能力也非常稳固。目前12个系列4个工厂已通过注册，拥有羊奶资源的台州工厂和加拿大安大略省工厂即将投产。

贺飞擅长营销。2015年起，率先提出“更适合中国宝宝体质”的概念。当时在以外资品牌为主的婴幼儿奶粉品牌中形成了差异化的品牌定位。而其自身主营高端奶粉，其中超高端的星飞帆和于之两大系列占据了营收的半壁江山。樊星是贺飞推出的重点系列，添加了OPO结构脂肪、海藻油DHA和ARA。最大的卖点是使用了部分水解的乳清蛋白，更容易消化吸收。虽然水解乳清蛋白是特殊配方奶粉的种类之一，但星飞凡并没有通过相应的注册，不属于特殊配方奶粉。如果确定宝宝对牛奶蛋白过敏，一定要在医生的指导下使用相应的专用奶粉。樊星小规格300g，一段奶粉要131元，价格不菲。

珍芝作为贺飞的另一个超高端系列，以有机为主，口味清淡自然。虽然所有的有机奶粉通常不会有太多的可选成分，但贺飞的可选成分明显少于其他高端有机品牌，一份700g的奶粉价格也达到340元，性价比一般。

但贺飞是典型的高价战略奶粉企业，精于营销，其RD费用占总营业收入不到2%。现行国家标准和我国婴幼儿奶粉企业在经历了几次重大事故的打击后，抽样检验和控制环节非常严格，上市产品都达到了安全产品合格线。高价奶粉和平价奶粉的质量差距远没有价格差距明显。

尔伊犁(内蒙古)

伊利作为中国乳业的品牌领导者，在整个产业布局上更加全面。生产方面，拥有内蒙古金海伊利、天津伊利、海外杜尔伯特伊利、大洋洲乳业等多家控股配方乳粉生产企业，生产能力稳定可靠。同时供货渠道遍布全国，购买方便，产品不容易缺货。

金冠是伊利力推的配方奶粉品牌，渠道和推广投入最大，是中国奶粉市场的领导品牌之一。定位中高端，采用新西兰进口奶源，全线产品采用伊利研发的α+β专利配方技术。相应的专利文件(CN101766225B)显示，该配方中蛋白质和氨基酸，尤其是必需氨基酸的含量和比例符合母乳的标准。

金领高端系列是在金领基础系列的基础上，加入了一些更高级的成分，价格也更高。菁系列加核苷酸，一段价格260元左右。胡睿系列是新西兰原装进口罐头，添加了乳铁蛋白。405G一段的价格在176元左右。简系列添加了OPO结构脂肪，一期费用约342元。这些附加成分和主流超高端奶粉差不多，但价格实惠很多。

2019年，伊利金领冠塞纳姆通过国家配方注册。主要产品为高端有机奶粉，奶源产自丹麦有机牧场，获得中国和欧盟双重有机认证。在配方方面，由于有机奶粉的有机成分要达到95%以上的严格限制，多出来的营养成分不会太多。超高端奶粉一般不含牛磺酸、胆碱、核苷酸等。，但是α+β专利蛋白、复合益生菌、GOS+FOS益生元的组合配方做得很好，在英国获得了婴幼儿配方创新奖。一个405克的配方大约需要210元。

三君乐宝(河北)

君乐宝成立初期以乳酸菌饮料起家，后期通过转型，现已是河北省最大的乳企，婴幼儿奶粉市场份额在国内奶粉品牌中排名第二。君乐宝的优势在于定价不同于贺飞、合生元等品牌。它主打低价策略，定价基本在100-200元之间，远低于主流品牌。

乐系列是君乐宝的代表产品之一，有170g、400g、808g三个规格。奶源来自河北当地农场，乳清粉来自爱尔兰食品原料生产商嘉里，OPO结构脂来自瑞典领先的油脂公司，均选择大品牌原料公司，做法与主流品牌一致。808g在乐毅段的价格是158元，同类型的产品可以卖到300元。君乐宝价格低不代表产品质量低。通过降低渠道成本和毛利率，可以大幅降低售价。

为了适应高端奶粉的市场趋势，2019-2020年，君乐宝相继推出了至臻A2和优萃有机高端系列，同样继承了低价但不低质的特点，性价比极高。至臻A2系列的额外成分非常丰富，超高端奶粉的OPO结构脂肪、CPP、叶黄素、益生元、益生菌组合等“高端成分”都在至臻A2的配方中有所体现。

优觉是行业内第一个将有机奶粉价格降到300元以下的有机系列。除了有机卖点之外，这个系列的配方还含有适度水解的乳清蛋白，相对容易让宝宝消化吸收。两个系列均采用干湿混合工艺生产，兼容湿法和干法工艺，能有效提升配方奶粉的风味、调配等感官品质。

与贺飞等头部品牌相比，君乐宝在一二线城市并不占优势，因此无法与洋品牌、伊利、贺飞直接竞争。其优势主要在三四线城市和线上销售模式，线下市场从北方市场逐渐向南方市场扩散。目前君乐宝的产能也是扩大市场的限制因素。发展奶粉只有很短的时间，君乐宝旗下的五家奶粉加工厂已经满负荷运转。

四合生素(广东)

合生元早期是从益生菌的研发开始的。2008年正式推出奶粉产品，并以高昂的价格使用“法国合生元”的称谓，让中国消费者误以为是法国品牌。但确实是国产品牌。

在涉足奶粉行业之前，合生元在2002年非典期间，依靠“宝宝少生病，妈妈少担心”的广告攻势，将儿童益生菌产品推向了巅峰，年营收10亿。2010年后，合生元推出高价策略，迎合“进口产品贵”的理念，从法国引进进口奶粉，打造高端产品形象，迅速进入母婴产品市场。

通过这几年大量的广告宣传，有机奶粉已经成为高端奶粉的一大卖点。合生元母公司保健集团于2016年收购了美国有机奶粉品牌Heathy Times。国行版奶粉可以在国内购买，但生产交给法国Isini Saint-Mills，不在美国生产。Heathy Times，中文名爱视光，含有DHA、ARA、低聚半乳糖，价格比较高。其900g规格约340~350元。

合生元的另一个优势是其独特的销售体系。合生元建立了“Mom 100会员平台”体系，集销售平台、客户管理、渠道管控于一体，避免门店价格混乱、客户流失，重蹈贝因美覆辙。合生元的高价产品利润很高，在终端母婴店也很受欢迎。这几点促成了合生元的成功。

五贝因美(浙江)

贝因美是从婴幼儿即食营养米粉开始的。2005年，在开始生产奶粉之前，它收购了黑龙江的一家乳制品公司。截至目前，国内外已有多家生产工厂，国内有杭州、北海、黑龙江、宜昌、吉林五大生产基地，均采用自有奶源。并收购了恒天然的达润工厂。贝因美还拥有澳洲奶源。

贝因美全球化的生产布局，赋予了其极大的生产优势。与爱尔兰跨国公司嘉里合作建厂，并于2015年推出进口爱尔兰奶粉绿爱和红爱系列。贝因美澳洲工厂戴润，拥有液态奶、基粉、配方粉等全线乳品产能，还长期为贝拉米生产配方奶粉。

贝因美产品丰富，价格实惠。贝因美艾敬(原金装爱+)是电商渠道销量最高的配方奶粉系列，由贝因美宜昌工厂生产。爱系列含有多种可选成分，包括胆碱、牛磺酸、左旋肉碱、乳铁蛋白等。DHA和ARA的比例为1:2，覆盖种类不亚于其他高端产品。

贝因美的艾嘉和宏爱系列也含有乳铁蛋白，定位不同。艾嘉系列由杭厂生产，定位高端产品。只有一个公式比较。艾嘉和艾敬系列没什么区别。只有DHA和ARA含量增加了，叶黄素成分多了。然而，艾嘉800克奶粉的价格约为288元，比艾敬贵得多。艾嘉系列是配方奶粉注册的第一批产品，并获得了国食注0001号。但是，这与质量无关，只是审批顺序的巧合。

2019年之前，贝因美因为庞大的销售渠道和混乱的管理，导致交叉销售和假冒伪劣问题严重，几乎退出了市场。此后，它一直在努力重塑品牌。拥有价值300多亿元的婴幼儿配方奶粉产能，相当于中国配方奶粉总产值的三分之一。但由于销量原因，产能难以发挥，这也成为贝因美的包袱之一。贝因美在产业链和科研方面有比较优势，产品同样可靠。如果在网上没有稳定的途径购买贝因美，可以通过网络销售渠道购买。建议优先考虑中国本地生产的产品，性价比高。

刘雅士利(广东)

雅丽生产奶粉比较早，从1996年开始。2013年，蒙牛收购雅士利国际，2015年，达能成为第二大股东，造成雅士利、多美滋、欧氏蒙牛三足鼎立的局面。蒙牛的奶粉业务由雅士利经营。

2017年，雅士利国际集团根据产能重组产品线。目前，雅士利集团涵盖雅士利、瑞布恩、多美滋、朵拉羔羊、阿拉宝贝、我五大品牌，基本实现市场全覆盖。

鸭梨是基础系列，但是各个子系列的可选成分非常丰富，还有fos GOS膳食纤维，DHA、AA等多不饱和脂肪酸，胆碱，核苷酸等，都是类似于其他品牌的“高级配方”，性价比很高。

新配方系列第一款奶粉中添加了乳铁蛋白，618g袋售价178元。装袋降低了包装成本，但使用后应密封放置在专用食品柜中，防止微生物污染。亲儿系列主要是OPO结构脂肪，添加了CPP(酪蛋白磷酸肽)，而亲儿系列是有机的，800g的罐装价格在300元左右。高端景颇系列由雅士利新西兰工厂生产，以原装进口方式在中国市场销售。卖点是配方中含有OPO结构脂肪、CPP、乳铁蛋白等。，而一个800g段的价格在368元左右。

雅士利整体品牌结构复杂，包括蒙牛的原奶粉品牌、多美滋和Arla在中国的业务，产品覆盖基本高端。其优势是海外奶源好，生产技术先进，生产渠道稳定，中端产品性价比高。